Déterminer une cible n'est pas facile.

 

Il faut au préalable :

 

1 - déterminer les critères de choix de la cible :

• Age

• Sexe

• Catégorie socio Professionnelle

• Situation familiale

• Situation patrimoniale

• Situation de risques...

 

2 - vérifier la pertinence de la cible par rapport au produit :

 

Exemple sur la commercialisation de la GAV : 

Est-ce que les célibataires de plus de 40 ans ayant une CSP élevée seraient interessés par une GAV ?         - Potentiellement peu de chance. 

Quel intérêt au produit aurait cette cible ?

- Un intérêt purement personnel : se retrouver seul à gérer les conséquences d'un accident...

 

Est-ce que les couples mariés avec 2 enfants et plus, à CSP élevée, seraient intéressés par la GAV ?

- OUI

Quel intérêt au produit aurait cette cible ?

- Un intérêt familial, les enfants multiplient les facteurs de risques d'accidents domestiques, l'assurance scolaire, un soutien scolaire et domestique en cas d'accident couvrant toute le famille...