Il s'agit pour la banque de générer des commissions de services (voir services bancaires) :

 

• Gains pour la banque :

 

- PNB réccurent

- Peu de charges d'exploitation

- Positionnement sur le marché des assurances

 

• Gains pour le client :

 

- Tout sous le même toit, praticité

- gains sur les commissions par rapport à la concurrence

- meilleures couvertures par rapport à la concurrence

 

• Gains pour le stagiaire :

 

- Méthodologie de vente

- approche de la négociation (pour les couvertures et les prix)

- approche de l'assurance et de son fonctionnement spécifique (habilitation....)