Vendre les services bancaires de base ont plusieurs fonctions :

 

- pour la banque :

 

• équiper les clients afin de mieux les fidéliser

• générer du PNB pour le portefeuille, rentabiliser un compte, rendre un client rentable 

• réduire les coûts administratifs ou bien d'exploitation

 

- pour le client :

 

• gain de temps

• gain de confort

• gain de sécurité

• nouveauté

 

- pour le stagiaire :

 

• appréhender les problématiques commerciales

• acquérir une méthodologie de vente

• prendre de l'assurance avec le téléphone ou en face à face